Nowy Klient - NSM Sopot Dolny - szukamy Wykonawcy prac

Nowy klient Orchis Energia Sopot Sp. z o.o.
 

Nauczycielska Spółdzielnia Mieszkaniowa w Sopocie
dołączyła do grona naszych klientów.

Rozmowa z Krzysztofem Zglinickim, Doradcą Klienta.


 

Agnieszka Osiwalska: A więc stało się, podpisaliśmy umowę na budowę 9 kotłowni dla budynków należących do Nauczycielskiej Spółdzielni Mieszkaniowej? Jak do tego doszło? Czy proces dochodzenia do porozumienia z Klientem był długi?

Krzysztof Zglinicki: Nie jest tajemnicą że OES ma niższe ceny od OPEC ze źródeł gazowych na terenie Sopotu.  Chęć obniżenia kosztów za dostawę ciepła przez  Prezesa NSM otworzyła nam drogę do podjęcia rozmów z zarządem na temat zmiany sposobu dostawy ciepła  oraz operatora. Negocjacje trwały jakiś czas, jak to bywa w dużych spółdzielniach mieszkaniowych do podjęcia decyzji  potrzebna jest akceptacja rady nadzorczej, dla  której musieliśmy przygotować analizę porównawczą zestawienia kosztów. Dodatkowo  zasięgnęliśmy opinii biegłego eksperta czy istnieje możliwość budowy kotłowni w suszarniach zlokalizowanych na ostatnich piętrach budynków 10 piętrowych lub ewentualnie budowa kotłowni kontenerowych na dachach. Samo doprecyzowanie umowy trwało ok. 3 miesiące, co pozwoliło wypracować warunki zadowalające obie strony.

AO:  A jak atmosfera w zespole? To bardzo duże zadanie. Pracownicy podeszli do tej decyzji z entuzjazmem? Czy są jakieś obawy?

KZ: Atmosfera -  da się wyczuć podekscytowanie. To duże  wyzwanie dla nowego zespołu pracowników, którzy do tej pory nie uczestniczyli w procesie budowy kotłowni od A do Z. Dział eksploatacji ma przed sobą ważne zadanie  jakim jest równoczesna budowa 9 kotłowni. Obawy są zawsze,  ale jestem przekonany, że dzięki prawidłowej organizacji, prace przebiegną bardzo sprawnie i dostawa ciepła ruszy pełną parą od października 2012 r.

AO:  Co w praktyce, dla firmy, oznacza podpisanie takiej umowy? O jakich kosztach jest tutaj mowa i
oczywiście jak prezentuje się opłacalność tego projektu?

KZ: Każda budowa nowego źródła ciepła wiąże się z kosztami budowy jakie OES musi ponieść, żeby w przyszłości czerpać zyski z dostaw ciepła. Szacunkowy koszt wybudowania 9 kotłowni to ok. 1,5 mln zł. Opłacalność nowej inwestycji dla OES została bardzo dokładnie przeanalizowana, dlatego jednocześnie budujemy kotłownie dla 9 obiektów, a nie dla 1, co dla OES jest bardziej rentowne.

AO: Umowa podpisana. Powiedz proszę w takim razie, jakie są dalsze kroki, które musimy podjąć, jak wygląda harmonogram?

KZ: W tym momencie zaczyna się szereg czynności, takich jak:
W pierwszej kolejności wystąpimy o warunki techniczne na dostawę paliwa gazowego do PGNIG. Następnie przygotujemy zapytanie ofertowe na wykonanie projektów technologicznych kotłowni , po czym wybierzemy oferenta, z którym zostanie podpisana umowa na wykonanie projektów. Po opracowaniu projektów wystąpimy o pozwolenie na budowę. Kolejnym krokiem będzie zapytanie ofertowe kierowane do potencjalnych wykonawców technologii kotłowni gazowej. Po wyborze oferenta zostanie on wprowadzony na budowę, dzięki czemu zostaną rozpoczęte prace, co zaowocuje dostawą ciepła w sezonie grzewczym 2012 – 2013.

AO: W takim razie życzymy dalszych sukcesów i pracy zgodnej z harmonogramem.

Dziękuję za rozmowę.



Podpisanie umowy przez Prezesa Stanisława Łupińskiego, Zastępcę Prezesa Zofię Orłowską-Syc z NSM  i Prezes Annę Jakób z Orchis Energia Sopot SP. z o.o.